- مدونة بلال للنجاح والناجحين - http://www.bilal4success.net -

مايكل ديل يقدم نصائحه للمستثمرين الجدد

حين بدأت بإعداد هذه المقالة ،كنت أتناقش مع صديق لي على الفيسبوك عن مايكل ديل وأساليبه في النجاح الإستثماري وكيف أنه إستطاع أن يبني شركة قيمتها تعادل أكثر من 56 مليار دولار حاليا”،رغم أن بدايته كانت قبل 25 سنة (تحديدا” سنة 1984) ب 1000 دولارا“تداينها من جده!!!

ثم أن صديقي الواقعي جدا” ذو الرؤية الثاقبة والخبرة في هذا المجال زودني ببعض الحقائق التي كانت خافية علي ، عن المستثمرين في الوطن العربي منها :

1) أن 1000 دولار حاليا” لا يمكن أن تنشئ بشركة بدون وجود مستثمرين أقوياء.

2) الريادة هي المفتاح وليس التقليد،أي أننا نحتاج إلى طرق مجالات جديدة لم تطرق من قبل.

3) المستثمرون يجب أن يكونوا مغامرون يتحلون بالشجاعة والجرأة ويتمتعون برؤية ثاقبة.

4) الموظفين لا يمكن أن يبنوا شركات ناجحة بعقليتهم الروتينية التي تعودوا عليها.

 

وخرجنا من النقاش بنتيجة أن معظم المستثمرين العرب يحملون عقول موظفين للأسف….(وهذا لا يعني أبدا”أن كلهم كذلك، فهناك مستثمرين عرب ناجحين جدا”…ربما نتكلم عنهم في مقالة لاحقة).

ولكن ما رأي مايكل ديل رئيس ومؤسس شركة ديل  للكمبيوتر التي تحتل المرتبة الرابعة بين أفضل شركات الكمبيوتر في العالم؟!!

دعنا هنا نستمع في هذا الفيديو القيم لنصائحه لصغار المستثمرين و أصحاب المشاريع الصغيرة Small Business Owners بعدها يمكننا معا” قراءة تلخيص لأهم النقاط التي أوردها. 

  في هذا الفيديو المثير للإهتمام يوجه المذيع سؤالا”مهما” لمايكل ديل فهو يسأله: ما هي النصائح التي يمكنك توجيهها للمستثمرين الجدد الذين يبدأون مشاريع صغيرة؟

وهنا تلخيص لأهم النقاط التي أوردها مايكل ديل :

1) إن واحدا”من أهم الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المبتدؤون في الإستثمار هي السعي و راء الكمال Perfection ،والأفضل السعي إلى التجارب السريعة معتمدا” على مبدأ التجربة والخطأ.

2) التعلم السريع من الأخطاء والتجارب والإستفادة منها وعدم تكرارها.

3) جرب دائما” الأشياء الجديدة من حولك،إستعن بكل المصادر الممكنة.

4) جرب كل الطرق والوسائل الممكنة حتى تعثر على الطريقة الناجحة، فربما تفشل مرة أو مئات المرات قبل أن تعثر على غايتك.

وقد أضاف مايكل تعليقا على هذه النقاط ( إنني مارست هذه المبادئ في سنة 1984 عندما بدأت وكنت صغيرا”ومازلت أفعل ذلك وشركتي كبيرة).فعلا”صدق من قال (الذي لم يفشل أبدا” لا يمكن أن يكون عظيما”).

ثم سأله المذيع : ما هي برأيك  أهم ثلاث ركائز أساسية لنجاح الأعمال الصغيرة؟

وهنا عدد مايكل ديل خمسة نقاط مهمة لنجاح الأعمال الصغيرة هي كالتالي:

 

1) عليك معرفة ما تجيده بمهارة كبيرة (حدد نقاط قوتك) Know what you good at

2) عليك التركيز الواضح والصريح على تحقيق هدفك. Clear Focus on your goal

3) عليك معرفة السلعة التي تقدمها وقيمتها الفعلية ومدى أهميتها ومزاياها. 

4) القدرة على الإستفادة من جميع المصادر حولك،مثل التقنية والتكنولوجيا والشبكات الإجتماعية Social Media وحتى ايضا” الإستفادة من الشركاء والتموين والتمويل.

5) يجب عليك صناعة نموذجك التنفيذي، وتكوين فريق عمل ناجح وذوكفاءة عالية تستطيع من خلاله زيادة كفاءتك وإنتاجية أعمالك.

إن مايكل ديل هذا الذي يلقي بالنصائح هنا ليس مديرا” عاديا”،إنما هو مدير تنفيذي ناجح جدا”ويمكن أن نطلق عليه لقب( مدير فوق العادة) وقد تم تكريم السيد ديل عدة مرات لقيادته المثالية والرائعة، كأفضل مدير تنفيذي في مجال أجهزة ومعدات الكمبيوتر من إحدى المجلات عام 2001،  أما في عام 2003م  فقد اختارته مجلة فورتشن كواحد من أكثر الناس تأثيرًا في عالم الأعمال، واختارته “فاينانشال تايمز” كرابع أفضل قائد على مستوى العالم وأكثرهم احترامًا.

لعل واحدة من أهم الإستفادات من نموذج مايكل ديل هو أن القادة يرون الفرص في كل مشكلة وليس المشاكل في كل فرصة ، فقد إستفاد مايكل ديل من مشكلة منافسيه في عدم البيع بطريقة مباشرة للناس،وبنى شركة حققت المليارات على أساس البيع المباشر للمستهلك،واليوم و بعد نجاح تجربته الرائدة والعظيمة تحذو آلاف الشركات حذوه وتقلد أسلوبه.

Share